原创卡通形象商业化出路在哪

2009年前后，兔斯基、阿狸、潘斯特、长颈鹿但丁等设计师原创卡通形象得益于互联网的传播，以极低的成本迅速蹿红，让国内设计师看到个人原创卡通形象在互联网时代的巨大机会。此后，兔斯基被时代华纳收购，阿狸组建公司并运营的风生水起，更将原创卡通形象的市场机会放大，于是设计师原创卡通形象（包含设计师原创漫画作品中的明星角色）遍地开花。

其实早在2002年前后，以小破孩、绿豆蛙、刀刀狗为代表的国内原创卡通形象就已兴起。2005至2007年间，悠嘻猴、洋葱头、张小盒、招财童子、炮炮兵、nonopanda、蘑菇点点、hello菜菜等相继诞生并活跃于互联网，各自拥有一众粉丝。其中有些形象爆红一时，有些则通过持续积累走红。

残酷的是，因为消费意识和消费水平的限制，国内网友对内容付费的习惯没培养起来，盗版卡通周边倒大有市场。即使作品正式出版成书，能通过销售书来获利的设计师寥寥无几。其他的收益方式有品牌授权，但也不高。长期的耕耘、有大量的粉丝却没有足够的商业收益，打击着原创卡通形象设计师的积极性。一部分设计师退出，一部份定位准、内容优质并积累一定名气的形象开始通过各种方式谋求商业发展和回报：

成立工作室或公司开始规模批量制作内容并开发周边销售，比如nonopanda和罗小黑。

获得作品发布平台的支持，扩大形象的知名度并与生产商合作开发周边销售，比如微漫画的罗罗布和小恐龙。

直接授权厂家开发周边或开展品牌授权，通过销售收益分成和品牌授权费获得收入，比如长颈鹿但丁、彼尔德和刀刀狗。

自主投入开发周边并通过自营网店销售获得收益，比如铅笔贱。

但是这些都还是小打小闹，相比兔斯基、阿狸、张小盒等在品牌影响力和商业上的成功，都相差甚远。那么，这些卡通形象如何打破商业化的瓶颈，寻找更宽广的出路？

近几年，市场环境在变化：国内企业不再仅仅盯着欧美和日韩知名卡通形象的授权，开始关注国产原创卡通形象并开展多种形式的合作；一大批消费者愿意为喜欢的形象的正版周边付费；社交网络将形象粉丝聚集，电商提供了较便捷和较低成本的销售通路……这些变化，给卡通形象发展提供了良好的市场环境。

只是对于身单力薄的设计师个人来说，卡通形象商业化困难重重。形象更广泛和更深层次的营销、产品规划和生产、渠道建设及销售、盗版维权，每一个环节，不仅需要资金，也需要一个有相关能力、经验和资源积累的团队或平台来实现。那国内目前有哪些团队或平台具备这些条件？

大型动漫公司，如翔通动漫。他们有强大的制作能力和宣传渠道，以及一定的周边开发实力，但他们都培育自己的形象。

已经成长起来的原创卡通形象运营公司，如梦之城文化（阿狸）和盒玩商贸（张小盒）。他们的能力和资源是最匹配的，但也都通过自家主要形象来带动配角形象的发展。

专注知名卡通周边开发和销售的服务商，比如御策商务（悠乐园）和米炭科技。他们有开发生产能力和渠道资源，但开发品类不丰富，在营销宣传围绕产品促销，从而无法提供形象更全面的发展。

而作为卡通吉祥物系统服务商的吉汇文化具备完全的条件并专门成立了“卡通经纪”部门来助力形象的商业化发展。吉汇文化相信，优秀的设计师原创卡通形象资源蕴藏着巨大的商业能量，并且谁先动起来谁就占有先机。当然，已经动起来的还有梦之城，据悉，他们已经与罗小黑、皮搋子和象扑君达成合作。

吉汇文化在前期的经营中积累了卡通吉祥物系统化经营的能力、经验和资源，但不创作自有形象，而是挖掘已经形成初期优质内容积累的潜力卡通形象，为其提供资金、营销和周边开发销售等全方位的支持，将作者内容创作能力与公司商业化能力结合，不消费形象当前的知名度，不着急获取短期的商业利益，与卡通形象长期共成长。

今年年初，吉汇文化已经与扑克兔、铅笔贱和小电鸭开展合作，并为这些形象提供了作品出版、营销策划、周边开发和形象授权等支持，效果显著。未来，还将助力更多的国内原创卡通形象。

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