看苏州新城如何玩转16周年营销

历史与文明，情感与希望

都存在于城市的各个角落

我们与城市彼此塑造着

2020年是特殊的一年

也是新城控股苏州区域（下称“苏州新城”）成立的第16年

苏州新城以全新的视角向城市传播幸福的故事

用创意IP、直击痛点的主题、新颖的策略

让16周年的营销强势出圈

推广背景：

在纷繁复杂的快节奏时代，泛滥的信息、过度的娱乐、焦虑的情绪逐渐霸占了我们的心智。人与人的关系变得疏远又陌生。然而，“创造幸福”亦是新城矢志不渝的使命，苏州新城于16周年之际，以初心唤起人们心中的温情，想要“从新认识你”。

苏州新城以苏州为中心，深耕常熟、张家港、泰州、盐城，实现“1+4”战略布局，累计开发项目50余个，已为20万+业主创造幸福人居。在增量的基础上，不断追求作品质量的提升，打造更符合当代人居住需求的全生命周期产品。

传播主题：我们的新城 我们的幸福

16年品牌认知：16th新朋友

主题演绎：七月·从新认识你——八月·生活美好如新

以“新朋友”为故事线，分阶段演绎主题，有针对性地策划了系列推广动作分节奏输出，传播苏州新城16年的成绩和品牌价值。

七月——IP出击 创新营销更有力

七月是热情的，“从新认识你”的心动依然历历在目。

第一弹：IP共生——苏小新亮相 突破传统之道

在16周年营销之初，苏州新城便于线上推出了品牌IP形象——苏州新城幸福体验官，苏小新。该形象已经申请了专利。它是从未来穿越而来的高分子机器人，它以前瞻性的眼光洞察当代人的需求，致力为人们创造幸福。整个推广动作以IP串联，在线上、线下进行了周密的宣传部署。以此拉近品牌与受众的距离，打破传统的营销手法，让内容更有趣、更具可读性。

7月初，苏小新亲自体验了下苏州新城各大职能岗位：

针对16周年的传播诉求和新城的品牌形象，我们定制了一波有创意的IP主题礼品：

结合人群特征、社交习惯、网络特征精心规划了16组表情包，用创新的思维和去功利化的营销方式做传播。萌萌的IP形象一经推出，便收获了一波粉丝。来自受众、同行的关注，为后续的推广埋下了流量基础。

第二弹：市场共振——16年履迹 大展“新”图

深耕了区域16年的新朋友——苏州新城，在版图、产品、领域、规模、展望上都取得了新成果。苏小新化身播报员，用一张长图总结了新城16年的战果，内容引起了媒体和业内外的热烈关注。

第三弹：企业共心——誓师大会 谋定不凡新征程

良好的企业文化是我们不断前行的内在动力 。16年之际，在“思辩 聚力 赢战”苏州新城2020年半年度营销大会上，来自各区域、各条线的营销人齐聚一堂，上下一心，攻坚克难，力争在多变的市场中继续立于不败之地。我们相信一群人因共同的信念聚在一起就是一条心，相互赋能、砥砺前行，最后一定能赢！

第四弹：业主共情——“新城之夏”系列活动 为品牌持续加温

好的服务和口碑就是最好的营销。苏州新城关注每一位业主的想法，更珍惜儿童的视界。从童心出发，我们规划了“新城之夏”系列活动以丰富孩子们的暑期生活。这也是新城幸福360 °全生命周期服务旗下的业主亲子IP活动。因为小萌童也是我们想要认识的“新朋友”。从新城的“小业主”入手，让营销更丰富、有趣，引起更多受众的注意，不断为16周年发布会集聚流量。宝贝和孩子们一起摆地摊、逛夜市、看话剧，这也是难忘的亲密时光。

参与儿童：500+

辐射业主：1000+

关注人数：5000+

第五弹：媒体共赏——走心互动 流量加码

苏州新城16年的同行者，亦是我们的新朋友。为此，苏州新城开设16周年特别栏目《我们》。借助庞大的流量平台，满满的房产干货赢得了数万受众的关注。好的内容就是好的营销。

本栏目旨在“以书会友 大佬论道”，苏州新城总经理郭伟携手上海银行苏州分行行长邵云飞 围绕苏世民《我的经验与教训》展开讨论，共论处世哲学和投资之道。开创了地产行业内新的直播风潮。

累计观看量：5.4w

评论互动：6000+

第六弹：知乎共谈——专业聚能传播 擎动流量引擎

知乎，如今已经变成一个高价值内容的消费入口，拥有着一批高黏性、高知识、高追求的用户。搭载专业的高流量平台，苏州新城携手知乎为16周年营销再添新力。

首先，我们在知乎建立品牌号——新城苏州，为16th新朋友品牌内容建立聚能传播阵地，且具有长期运营的价值。其次，合作制作小视频阐述“新朋友”的故事。区域领袖、员工代表、业主等6位新朋友一起讲述了关于新城的幸福故事。他们在新城找到幸福的定义，守护幸福、收获成长。在知乎的文章推广、城市提问均收获了不错的流量，让16周年的营销再上新台阶。

文章总曝光：170w+

文章总阅读数24814

品牌提问曝光：60w+

八月——百万流量燃热夏

八月的苏州新城更为炽热，追求幸福的脚步也更加急迫。值此美好之际，幸福之约即将兑现，生活原来美好如新。

第七弹：城市共鸣——徒步公益行 增强品牌好感度

企业不仅要专注提升自身实力，更要勇担社会责任。“七色光计划”是新城一直坚持的公益活动。16年乘风破浪，如今当心怀更大的幸福出发！苏州新城人用徒步为腾格里沙漠捐赠2716棵树木，这数字是“新城控股成立 27 周年，深耕苏州 16 年”的美好寓意。通过此次行动以品牌影响力为社会贡献力量，增加受众对品牌的好感度，让更多的人了解新城。

徒行步数：4225w

捐赠树木：2716棵

参与人数：1800+

第八弹：品牌共赢——云端AR发布会 引爆百万流量

历经46天的筹备，8月16日，“我们的苏州，我们的幸福”苏州新城AR云端发布会美好盛启。发布会用新科技打破空间限制，链接世界你我，全景沉浸式体验，开场人气突破6W+，直播1小时，累计观看突破100W+。多媒体平台同步直播，迅速轰炸苏州各大社群，420个社群大范围迅速扩散，获得高度关注。发布会结束后，热度依旧在苏州蔓延，好评如潮！

直播人气：6w+

累计观看：100w+

辐射社群：420个

从盛情的七月到炽热的八月

苏州新城步履不停

16年美好旅程如约践行

苏州新城深悉客户需求，从主题出发

结合IP形象，通过8大系列营销动作

在四十余天的推广中

充分诠释了16年的业绩和新动态

巩固了“幸福”的品牌形象

未来，苏州新城秉承初心，一路同行

将幸福带给更多的“新朋友”

一起为城市共同的热爱增加美好

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